誰是接班人:亞洲篇

人生地不熟的考驗和最意外的轉折

人生地不熟的考驗和最意外的轉折

意外中的意外,主持人東尼這周竟指定尖端隊的安德麗亞加入男生的小牛隊。賽琳娜對於這樣的安排感到非常高興的說:”安德麗亞不在這兒,我覺得大家總算可以有機會表達自己的意見了。”

兩隊這周的任務就是將6個台灣品牌的產品,每隊各選3樣推銷至當地兩大零售通路,巨人超市以及SOGO賣場,還有部分自選的較小型零售點。誰的銷售成績高誰就是贏家。東尼先生直接指派了兩隊的專案經理,尖端隊是賽琳娜,小牛隊則是 安德麗亞。

沒人理會山繆爾!

小牛隊在會議中花了大部份的時間討論產品的規格。 而山繆爾覺得大家應該討論的是訂價策略,但經過前兩周的任務之後,再沒有人想聽他的意見了。安德麗亞提高聲量以她自許為”技巧性”的方式制止山繆爾的發言。被惹惱的山繆爾私下在鏡頭前表示” 安德麗亞總覺得說話最大聲的那個人就是最能提供聰明的好主意。(之後在會議室,評審顧問凱薩琳女士也為山繆爾打抱不平,她覺得他的意見是對的,卻被要求閉嘴。東尼先生同意這個看法並斥責的說”請記住,價格是成功的關鍵。”)

小牛隊的簡報

安德麗亞、艾力斯強納森三人各負責一項產品的提案。他們對巨人超市的簡報表現非常不突出。艾力斯強納森的表現還算過得去,但安德麗亞卻因為緊張跟不熟悉商品而表現失常,最後被採購人員硬生打斷而結束。失望的安德麗亞,轉為抱怨產品規格太高一點都不適合巨人超市。

但隨著新的價格策略制定,他們掌握住了對SOGO的簡報。也令在場的評審顧問凱薩琳女士非常的印象深刻,並破天荒的稱讚他們產品展示”非常棒!”

尖端隊的簡報

尖端隊的提案策略就是採取她們慣用的方式,自詡為”親切的鄰家大嬸”。她們完全掌握了在巨人超市的簡報,態度輕鬆,熟悉產品並提出多元化的價格策略。但到了SOGO時,杜賽蒂自覺被採購委員會的人恐嚇,顯得過度緊張。更糟得是,賽琳娜還不時地跳出來要代表她說話。

法國男是救星

小牛隊的納茲瑞山繆爾被指派去較小型的通路商做推銷。令山繆爾震驚的是,納茲瑞在一開始就對第一家通路商謊報他們自行車的普及率。在經過45分鐘無謂的扯謊後,還是沒有交易。自此之後一路走下坡。照山繆爾的說法,納茲瑞”一點都不了解自己的城市”,因為他根本不清楚哪一家店在賣什麼東西,致使有他們之前鎖定的”淺在客戶”全部摃龜。幸運的是,安德麗亞在SOGO的提案之後打電話詢問他們的狀況,並覺得簡報組應該也要協助小通路這邊。而在艾力斯善用法國男人的魅力之下,完成了大部份的交易。

兩位小妮子不開心

尖端隊的妮古妮克負責小型通路商的推銷。妮古認為妮克面對通路商時態度不夠直接跟肯定,過度使用銷售話語,並時常打斷妮克妮克非常沮喪,但無法掌控妮古

比賽結果

尖端隊銷售額:

巨人超市: NT$6,574,489
Sogo: NT$2,884,773
小型零售商: NT$992,921
總計:NT$ 10,452,183

小牛隊銷售額:

巨人超市:無交易   東尼先生指出”你們搞砸的原因就是因為價格。”
Sogo: NT$9,582,124   東尼先生又指出”你們重生也是因為價格。”
Small retailers: NT$1,725,398
總計: NT$11,307,522

小牛隊獲勝。

賽琳娜聽到結果當場哭泣。妮古聲稱”妮克是這次失敗的主因。” 但東尼先生打斷她的話語並表示他反而是聽到別人說零售商都是因為妮古的太過積極而婉拒交易。 妮克堅稱她一直告訴妮古柔和一點,但妮古就是不聽。 這點讓東尼先生嚴責妮古說:”妳太固執了,這是一個大問題,對我就起不了作用。”

每個隊員都認為妮古是全隊最弱的一環。賽琳娜選擇妮克妮古一起進入會議室面對淘汰的裁決。

有人不幹了!

在此次卻出現了意外的轉折,杜賽蒂忽然提出退出比賽的要求。東尼先生立刻回應說” 不不不,為什麼呢?”他覺得小蒂是有潛力過關的。

杜賽蒂解釋她覺得每個競爭對手互相都不尊重對方,她覺得自己不適應這樣的環境。但”商場上講究的就是贏”,東尼先生聽完後表示,”確實有些人有時會越過界”。最後東尼還是祝福杜賽蒂並接受了她的退出。

賽琳娜妮古妮克三人還是被叫進了會議室。三個人都因差勁的表現及態度被嚴厲斥責。但到最後東尼先生沒有開除任何人。

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